青岛召开的磷复肥会议即将进入尾声，业内人士齐聚一堂商讨今年冬储的相关政策，这意味着二铵冬储即将进入一个新的阶段。会前各地的冬储市场早已启动，但受原材料行情和供需影响，企业报价不断下滑，下游经销商多持观望态度，企业收款情况不佳。然而作为冬储市场当中一个重要的节点，每年会后冬储行情都会逐渐明朗，但今年利好寥寥，在这下行的行情中如何操作成为上下游的关注点。
对于二铵企业来讲今年的行情无疑来说是清淡的，出口市场颓势明显，国内价格自春季市场结束以后一路走低，多次进行限产也未能阻挡市场价格的下滑，往往是刚开完会商议了一个价格，会后市场就以这个价格为基准继续下滑，那么二铵企业如何在冬储市场力挽狂澜呢？首先，要掌握下游的备货心理。今年的二铵行情与去年大不相同，国际行情的低迷和以硫磺为主的原材料价格下滑，使得今年二铵企业报价的底气远低于去年。今年粮食价格较低，基层购买力下降，部分大贸易商因下游收款情况较差，不愿过早进行冬储并多要求带有保底政策。因此，掌握下游经销商的淡储心里尤为重要。其次，开工维稳，适量出口。冬储市场有着全年最大的二铵交易量，所有的二铵企业都摩拳擦掌准备大干一番。然而今年国际市场需求疲软，国内冬储市场需求释放缓慢，为维持市场供需平衡，几家大型二铵企业自秋季市场以来就进行了限产，据中肥网了解二铵行业整体开工率稳定在42%左右，离岸价较低，但个别企业仍进行了适量出口，缓解了国内的供应压力。最后，保底政策必不可少。行情一路向下，多数经销商拿货信心不足，毕竟这两年来化肥市场上“货在路上价格却掉了”的事情屡见不鲜，二铵作为单价相对昂贵的大宗商品，经销商在进行冬储时需要面临比其他肥种更大的资金压力，谨慎操作持币观望也就不足为奇了，对于厂家来说为了加快收款进度，除了定制一个合适的价格外最重要的就是出台保底政策加强下游拿货的信心。
对于经销商来讲：第一，要充分了解市场行情和企业动态。近几年化肥行情变化不断，像原先一样根据经验按照月份采购的时代已经成为过去式了。为了规避风险，经销商在充分了解企业冬储报价的同时，还要了解整个市场的供需变化和未来走势，避免自己错过最佳的拿货时间点。第二，要有一定的抗风险能力，冬储所获利润相对较高，但到明年春季需求所要经过的时间较长，原材料价格的波动和国际市场的走势无疑不影响着明年春季的价格，因此要提前做好心里预期时刻关注市场变化。
市场行情不断变化，各种报价频出，想要在漫长的冬储中规避风险获得利润，就要时刻关注化肥市场的风吹草动。
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